1.如果你制定的市场营销计划的出发点是人类如何做出选择,那么你的营销将更加高效。
2.当我们思考时,本能地采取了理性行为的框架。
3.熟悉的东西会让人感觉良好。
4.提供的体验,如果能够让人们看到自己获取了知识、洞察力和专业技能,会让他们更加果断、更有自信地做出大胆的决定。
5.大部分行为测试表明,信息越多反而决策效果越差。
6.不要总是给你的选择者各种好处和优惠。有时候如果你能让他们觉得自己获得这些好处是因为自己的聪明才智,甚至只是好运气,你将收益更多。
7.思考好心的撒玛利亚人并不能增加人们帮助别人的行为,但是匆忙的状态让人们更少去帮助别人。由此可知,我们经常引用的解释,即随着日常生活加速,道德成为奢侈品,这句话至少是一种精确的描述。
8.社会经济地位较低的人会处于一种压力和不确定的状态中,他们做出的决策倾向于在短时间之内获得较小回报,而不是在未来获得巨大回报。
9.人们并不是总能知道自己想要什么,如果你要他们描述,他们会选择默认最容易描述的东西。
10.对于人类而言,短期目标比长期目标更显眼。对于我们管理的品牌而言,这不是一种好的现象。
11.最好的恭维就是赞赏别人所做的选择。